从“卖房子”到“卖生活”,它凭什么能穿越寒冬,触摸春天?
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“大家都好难啊”，我们最近在和地产的同行们聊目前的淄博楼市，大都透露出没有办法改变现状的无力感。
市场一旦冷清起来，便会有离奇的事情发生——
比如上个月新东升·宸园低调开盘后，立马发出热销海报——成交63套，3.2亿，一部分人就发出“破防”的疑问。
“市场都这样了，咋可能还有项目卖得挺好？”
”现在这行情，到底是谁还在买房啊？“
也有人为新东升·宸园捏一把汗，在销售和网签时间间隔越来越短的当下，如果热销数据有水分，很容易穿帮，但接着3月网签数据放榜——网签61套，让市场心服口服。
而且通过搜狐焦点地产数据库统计，截至发稿前，宸园已网签90套，成交总额已接近4.5亿。
其实，令人“破防”的点无非就是——开年以来，淄博房地产市场环境大家都看得到，加上宸园是齐盛湖片区在售项目中唯一 一个没有高层建筑的住宅小区，从产品到配置，起步面积166㎡，纯纯改善盘，总价高。
所以有人觉得在这 种情况下这个楼盘几乎“不可能”热销。
但是，淄博这些顶豪们，却用真金白银的数据告诉市场答案。
市面上项目那么多，但能穿越寒冬，触摸春天的还真没几个项目。
为什么有如此反常现象，我想用阿那亚 ——一个以「服务」为核心竞争力的地产项目作为例子，讲一下我的个人看法，探讨新东升·宸园为何得到富豪的青睐。
大家可能不了解阿那亚，但如果提到2015年5月一条播放的《全中国最孤独的图书馆》这条视频，大家可能听说过这个地方。
阿 那亚它的前身，在2013年被视作不良资产抛售，处于生死边缘。
多年后开发团队坚信“建筑真正承载生活”，在打造高品质房产的基础上，建造食堂、餐厅、酒吧、邻里中心等公共空间链接邻里，用孤独图书馆、海边礼堂等精神建筑安顿内心，让无数到达这里的人得到精神上的满足，成为当代精英的“精神家园“。
所以阿那亚的成功，就是从卖房子到卖生活方式、卖服务的成功。
而 新东升 ·宸园走的就是相似的路子， 为业主缔造美好生活方式，为业主打造一个 “心灵家园”。
首先， 宸园精准定位，就是为淄博顶豪而来。
齐盛湖板块对于新区有着非同寻常的意义，但淄博改善置业人群有很多，齐盛湖 片区内的楼盘也不少，我觉得宸园能在豪宅林立的齐盛湖板块内完成“破圈”，用的是产品引人，服务留人 的方式。
在116亩的土地上，本项目仅容纳了5栋11层的小高层，其余全部是6-9层的洋房，让宸园成为当前新区密度最低的项目。
加上35-40米的楼间距，配置大平层、空中花园、首层带院、顶层挑空户型，让每一户业主都能晒太阳、看星空，这种松弛感、悠闲感，宸园业主每一天都能感受得到。
站在宸园实体样板间室内，三面环景超大落地窗，那种感受，会让人瞬间忘掉这座城市的忙碌与焦灼，而会被大自然中的清风明月所打动，这种松弛感只有是身临其境，才能感受到。
当时一个客户笑着说，只要来了 现场，绝对是走不出去了。
当下，“会所”成为改善楼盘标配。但宸园却做到了会所前置，让客户们超前体验。
新东升置业集团
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与其他项目不同的是，宸园的3000平会所在打磨的精细度上，“颗粒度”更细腻，给业主传导真实，去触摸业主每一个最真实最细微的需求。
比如健身房跑步机旁放置制氧机，边跑步边吸氧，让业主享受“在大森林里健身”的感觉，为业主健身爱好者提供最好的健身服务。
而且整个健身房分为了基础力量训练区、有氧区、大重量核心锻炼区，对于细节上打造的“颗粒度”，由此可见一斑。
已经开放的恒温游泳池，配备有男女更衣室、独立淋浴间、卫生间、休憩区、泳池躺椅以及多功能热风循环密胺消毒柜等，并有专人维护和服务，让业主体验游泳的激情与快乐。
再比如运营中的社区食堂，新东升从源头采购当年的小麦，自建磨坊磨面粉，不提取麦芯和胚芽，让蒸出来的馒头保持原汁原味。
这 不是在卖房子，这是在卖生活； 这也不是简简单单地在做增配，这是在提升业主生活品质。
以上可以看出，新东升·宸园它已经不再是一个传统意义上的地产项目，而是向淄博传递新东升伟大生活方式的品牌。
不止宸园，新东升的其他项目早就在「服务」这一方面下苦功夫，吸引了全国同行参观，新东升正逐渐成为一个代表淄博地产的IP。
声明：本文由入驻焦点开放平台的作者撰写，除焦点官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表焦点立场。
